【平成30年度 成果報告会②】 ローカルで実現するビジネス拡大

イノライブは高校生などを対象にキャリア教育などをやらせていただいています。高校の授業で１クラスに大人が４人ぐらい入って、それぞれのキャリアについての対話や、ワークを通じて生徒ひとりひとりがやりたいこと、自分の価値観を見つける一歩目、きっかけ作りを支援しています。今回、我々は筑波大学の学生を対象にキャリア教育を実施したのですが、大学生を対象にしたことは初めてだったので、我々にとってチャレンジのひとつでした。

キャリア教育の他に、東京から呼んだ大人たちにつくばの魅力を感じてもらうツアーを体験していただいたんですが、そのプログラムを半年かけて学生たちに作ってもらいました。「無駄な時間を過ごす心地よさ」というコンセプトを学生たちが考えてくれて、養鶏所で生みたての卵で卵かけご飯を作ったり、つくばはパンが有名なのでパン屋をめぐって自分の好きなパンを見つけるなどという、つくばの魅力を発見するプログラムを半日から１日弱かけて実施しました。

今回、ゼロベースから始まるという意味で、受け手側の学生としては「誰が何をするの？」という感じですよね（笑）。だから、僕のほうで「この子であれば興味を持つだろう」「この子にはこの切り口から伝えよう」ということを整理しました。パーソナルな人柄の部分で一本釣りするような感じになるから、マッチングは結構大変かもなというのが第一印象でしたね。

筑波大学の学生の特性はどういうものなんでしょうか？

都内の大学との大きな違いとして、筑波大学はつくばにとどまりがちという特性はあると思います。ただ、そういう環境だからこそ情報に飢えていて自分のやりたいことに飛びつく学生たちも少なからずいます。そういう子たちにイノライブさんの活動をリーチさせたいなと思っていました。

学生からしたら海のものとも山のものともつかない団体ですし、しかも今までは高校という学生がいる場に我々が入っていく形だったんですが、今回は我々がいる場所に学生を呼び込まないといけない。最初の説明会の参加者はゼロでした（苦笑）。

募集は苦戦しましたね。FacebookやTwitterも使ったんですけど、「大学生はFacebookを見てませんよ」って言われました。説明会は２回やったんですが、２回目は堀下さんに協力していただきました。

学生に告知する際のポイントはどういうものでしたか？

僕自身もイノライブさんと会ったのはこのプロジェクトが初めてなので、まずは我々の間でコミュニケーションをとるところから始めました。その上で、キャリア教育に関しては先生になりたい子などに「キャリア教育について学ばないか」というように声がけをして、ツアーに関しては観光や地域振興、文化地理学などに興味がある子たちに「つくばのツアープログラムを考えてみようよ」と、切り口を変えながら声をかけました。

頭ではわかっていたけど、すごく実感したのは地域に入っていくときは“点”ではなく“面”で入っていかないといけないなということなんです。今回、堀下さんが頼りになりすぎて、つくばで起きてることやどんな人がいるかという情報が堀下さんという“点”を介してしか入ってこない。これは教訓になりました。

学生チームで考えてくれる時間は多かったんですけど、僕たちがつくばに足を運んでミーティングを行なう時間にメンバー全員がそろわないとか、コミュニケーション不足の面はありました。

ポジティブな面を補足すると、我々にノウハウがない部分は学生に頼ったというところもあったんです。我々が困ってるときに中心になって動いてくれる学生さんもいて、そういう形で学生側からの協力が進んだのはポジティブな面だと思いました。

筑波大学には「T-act」という学生が主体的に何かやりたいときに支援してくれる制度があるんですが、その中にイノライブの活動を入れたいと学生が言ってくれたんです。今後はイノライブの活動は学生主体で動きそうで、今回の活動が未来につながっていく予感がありますね。

Ｊリーグの昨年の売上は約1100億円でした。自動車産業などと比較するとサッカークラブの市場規模は小さいです。その一方でまだまだ伸びしろがあると感じています。そんな中でサッカークラブはサッカーだけをやるのではなく、スポーツとは異なる業界や様々な市場、地域、行政と密接に関わっていく機会を作らなければいけないと感じています。今までの企業のスポンサーシップだけにとどまらず、サッカー界の外側と関わり頻度を増やし、地域のためにコミットしていきたいです。

Ｊリーグが開幕25周年を迎えて「社会連携」というキーワードが出てきているのですが、地元故郷で愛されるクラブになるためには社会連携の推進が重要です。今までは地域に支えられて来たからこそ、これからは地域にもっと貢献し、還元していかなければなりません。そうした中で様々な視点を持つ企業と連携しながらのスポーツビジネスのあり方を考えていきたいです。「サッカークラブでこんなことできないかな」という意見を忌憚なくいただけると幸いです。

「つくばをスタートアップの聖地に」をキーワードに動いています。起業家が生まれ育ち、次の起業家を育てられるようなエコシステムをつくばに作りたいと考えています。つくばには民間を合わせると150の研究所があります。人口23万人に対して博士号の資格を持つ方が8000人以上もいて、石を投げれば博士に当たる街と言われていますので、研究シーズ（種）は十二分にあります。それをビジネスシーズとマッチングさせたいと考えています。

いろんな機関が独自でアクセラレートプログラムを始めている中で、それを街に引っ張ってくる活動を、つくば市のスタートアップ推進室などと一緒にやらせていただいています。先ほどヘマタイトの茨木さんがおっしゃっていたように農業に対してもテクノロジーがアプローチできて、そこにはスタートアップの可能性がありますし、既存の事業と既存の事業の結合でもイノベーションが起きると思っています。

私の職務でもある地域振興の文脈から「結いプロジェクト」という団体を立ち上げて、結城の潜在的な魅力、新しい価値観を提供できるような町おこしをやっています。結城の課題として、人材不足、特に若年層、女性が少ないんですね。結城にはまだまだ出産後復帰できるような仕事も少ないですし、コミュニティもないので、それらを自分たちで作ろうと考えています。

次年度にクリエイターズコミュニティを作って、そこでライターなどの人材を育成し、我々、商工会議所の人間が企業のニーズに合った仕事を作っていこうと考えています。「yuinowa」という築90年の呉服屋をリノベーションしたシェアスペースでセミナーをやっている実績があるのですが、そこでクリエイター養成講座を開催します。こういった事業をやりたいので、講師としてエントリーしたい、参加したい、街づくりを一緒にやりたいという人は大歓迎です。

コーディネートできる人ですね。自分も商工会議所の人間としてマッチングする立場としてやってきましたが、自分だけだとそろそろ引き出しの中身もなくなってきたので（笑）。いろんな角度でコーディネートできる方々が結城に来ていただけるとうれしいです。

メディアづくりに長けている人を欲しています。茨城は民放でローカル局がないですし、サッカークラブの情報は自分たちのオフィシャルサイトやSNSでしか出ていかないんです。そういうコンテンツはそもそも水戸ホーリーホックに興味を持っている人しか見ません。ですから、その外側で情報を伝えるためのメディアづくりに長けている人の力はすごく欲しいですね。

事業開発できる人材が欲しいです。つくばでは開発人材は増えており、研究屋さんが創業社長というスタートアップがかなりあります。でも、技術者だけでは見えない世界もあって、資金調達や経営はもちろん、イベント運営企画能力や折衝の能力が必要だったり、官公庁とのやりとりも発生するので、そういった部分に長けた人がつくばに来たならば、やれることはかなりあると思います。